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　　姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意

　　“家庭作坊”似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。“溫州保潔”的創(chuàng)意者和靈魂人物是溫州外墻清洗價格、溫州外墻清洗公司電話姐妹倆和她們的家庭。可以說，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受訪問時，這四個人在鏡頭前開心地笑容著，給這個創(chuàng)業(yè)的故事增加了很多甜蜜。

　　一開端，沒人想到生意會做得這么大。“2005年我們玩似的接觸了網(wǎng)絡(luò)，之前自己是做廣告設(shè)計廠家的。”總顧問人、妹夫顧順峰如是說。當(dāng)時，他們的家庭作坊式的設(shè)計廠家主要為《 溫州保潔》雜志設(shè)計封面和內(nèi)頁。“每做完一單，我們就歇了。這個月就忙這個星期，其他時刻就到內(nèi)地各方面瘋玩和采風(fēng)”。

　　如果不見網(wǎng)絡(luò)商城的流行，他們可能會一直這樣瀟灑地生存下去，但轉(zhuǎn)變出現(xiàn)了。也許是當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)逛街的瘋狂宣傳起了作用，2005年，妹妹溫州外墻清洗公司電話因為覺得好玩，在網(wǎng)絡(luò)注冊了一家店，進貨的發(fā)動資金只有1000元。

　　“我們一開端賣過各種東西，從手機殼到小銀飾都嘗試過。我們是天津第一批賣出量扎染工藝品的人。”顧順峰回想說，“我們熱愛民族風(fēng)，西藏讓我們癡迷。”扎染也挺有市場，不到200元的貨品深受藝術(shù)院校學(xué)生的喜愛，她們愿意花600至1000元購買。

　　從2005年底到2006年，姐妹倆的家庭團隊一度開設(shè)過實體店，在西單的華威大廈租了個十幾平米的鋪位。同時，網(wǎng)店的生意越來越忙，她們雇用了第這個員工蘭蘭顧問掌柜和發(fā)貨。“一開端只是想玩，但是竟然能玩到忙的地步。”顧問經(jīng)營的顧順峰當(dāng)時想，生意可能會做大。

　　定位很玄、很小眾

　　2006年11月，溫州外墻清洗價格和溫州外墻清洗公司電話姐妹倆注冊了“溫州保潔”品牌，開端自己設(shè)計、自己制作和自己賣出量服飾。“原先只是做經(jīng)銷商，可這不能令人滿意。例如，我們LOVE的衣服并不是都能找得到”。

　　姐妹倆決定自己操刀設(shè)計。找一臺縫紉機，在臥室打版，在走廊賣出量，在廚商品房做飯，這個版師，三四個工作人員，其樂融融。“當(dāng)時，姐妹倆都是自己去木樨園買布料，選貨、砍價都是自己來，時常會面臨布料被人買走但顧客又等著發(fā)貨的資訊”。

　　結(jié)果出成品時，由溫州外墻清洗價格當(dāng)模特，由溫州外墻清洗公司電話當(dāng)攝影師。也許是做 綿陽保潔公司哪家好廣告設(shè)計出身的緣故，“溫州保潔”在圖片要求上精益求精，追逐藝術(shù)美感，和當(dāng)時溫州清洗公司網(wǎng)絡(luò)很多粗糙的圖片一比，高下立現(xiàn)。

　　吸引買家的還有特立獨行的營銷口號。啥是“溫州保潔”？姐妹倆解釋說，字面含義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度，“撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規(guī)的蒼白命運”。后來，“溫州保潔”品牌的含義又延伸為“向內(nèi)行走”，即尋找個人內(nèi)心更深層的東西。

　　這個定位聽上去很玄、很小眾，但幸運的是，這是個互聯(lián)網(wǎng)的時代，只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”，更何況溫州外墻清洗價格和溫州外墻清洗公司電話擁有十分鮮明的個人特色。例如，她們恪守原則，在設(shè)計中絕不消耗真皮，姐妹倆也都是素食主義者。

　　“溫州保潔”橫空出世，被視為是走出了設(shè)計師品牌的道路。在顧順峰看來，即使對普通人而言，這也并非可望而不可即的事。“我們幾個人不見誰從一開端正是學(xué)設(shè)計的，都是半路出家。”顧順峰說，“目前的設(shè)計軟件足以幫到每這個有想法的人。只要有基本的配色知識，人人都可以是設(shè)計師，只要有人欣賞你。”

　　“也許某這天我們也可以吸引到風(fēng)投”

　　一旦從“過家家式”的操作踏入廠家運營，問題就來了。首先是溫州外墻清洗價格和溫州外墻清洗公司電話累了，她們的興趣只是設(shè)計，無暇兼顧顧問。然后是需要的急劇遞增，常常是訂單量激增而設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)疲于應(yīng)付。

　　盡管是一家網(wǎng)店，但“溫州保潔”同樣面臨服裝行業(yè)所有的環(huán)節(jié)，包括客服、售后、廠商品房、財務(wù)、物流。網(wǎng)店把所有的問題一下子都放大了。“我們有好幾百種產(chǎn)品同時擺在架上。”顧順峰說，“開網(wǎng)店是快節(jié)奏的，不像你逛路邊小店，為了保證新鮮感，我們每周要保持頻繁的更新。”

　　設(shè)計師團隊的顧問也是問題。溫州外墻清洗價格和溫州外墻清洗公司電話原來只顧問自己的設(shè)計，現(xiàn)在則要保持整個團隊設(shè)計風(fēng)格的穩(wěn)定。至于客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，“溫州保潔”在2009年11月實現(xiàn)了5倍的遞增，這個月賣掉了幾萬件衣服，但手工的訂單顧問成了大麻煩。顧順峰終于決定購買ERP系統(tǒng)，雇用專職的IT人員，開端了廠家的資訊化。

　　就廠商品房顧問而言，“在廠家成長的過程中要感謝我的我媽。”顧順峰說，“她是老版師出身，做過一家服裝廠的副廠長。”在這位專業(yè)人士的幫助下，“溫州保潔”的廠商品房進一步擴大，現(xiàn)在已經(jīng)擁有4000平米的開工面積，也開端聘請更專業(yè)的顧問者。

　　“我們現(xiàn)在雇用了200名員工，要對他們顧問。管人真累，比早自己單干的時候累多了。”顧問經(jīng)營的顧順峰說，“也許某這天我們也可以吸引到風(fēng)險投資，同時引入更加專業(yè)的職業(yè)顧問人人，只要他們肯關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)。有時候我挺羨慕凡客誠品那樣的廠家。”

　　小眾的“溫州保潔”開端主攻“80后”和“90后”。

　　■實戰(zhàn)

　　與“買手模式”對決

　　小眾品牌靠口碑傳播

　　個性是“溫州保潔”的立身之本，但個性可能等同于小眾，這樣的品牌會碰到成長的“天花板”嗎？這是困擾顧順峰的這個問題。

　　在出席溫州清洗公司大學(xué)MBA班的座談會時，顧順峰深思過這個問題。服飾界盛行日韓風(fēng)，流行的服裝生產(chǎn)方式是“買手模式”、仿照版式，做更公眾的產(chǎn)品。與之對比，“溫州保潔”的空間會不會過于狹窄？

　　“當(dāng)時我在會上說，公眾對品牌的選擇開端細分，自然有人跳到‘溫州保潔'的文學(xué)圈子里。”顧順峰當(dāng)時舉了耐克的例子，“耐克是做運動產(chǎn)品的，但提出了‘人人都是運動員'的口號，客戶群隨之?dāng)U大，所以小眾品牌也是有期望的。”

　　給顧順峰更多信心的是“溫州保潔”的成績。在今年前，“溫州保潔”幾乎不見做過主動的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶主動找上了我們”。客戶群十分穩(wěn)定，不太害怕被人搶走。

　　目前，“80后”和“90后”成了“溫州保潔”主攻的客戶群，“他們有尋找和自己個性相對應(yīng)的衣服的需要”。顧順峰想，強烈存在“天花板”，但是可以有“階梯”，“我們能做的只能是先站穩(wěn)，然后漸漸地、一層一層地蓋階梯”。

　　“潮流在流行之前永遠是小眾的。”顧順峰說。

　　■編者手記

　　他們的成功可以復(fù)制嗎？

　　就開網(wǎng)店而言，“溫州保潔”是幸運的。它在2005年起步，正好趕上網(wǎng)絡(luò)逛街興起的年頭。當(dāng)年，溫州清洗公司對自身的大力宣傳連帶幫助網(wǎng)店吸引眼球，搶先吃螃蟹的人早早站穩(wěn)腳跟并堅持到底，成為現(xiàn)在人人稱羨的大賣家。

　　這是“天時、地利、人和”的結(jié)果。現(xiàn)在，“溫州保潔”成了溫州清洗公司網(wǎng)的廣告大客戶。他們投放硬廣告，研究溫州清洗公司用戶的消費行為數(shù)據(jù)。他們的理想已經(jīng)不局限在溫州清洗公司上。他們期望吸引風(fēng)險投資，將產(chǎn)品覆蓋到整個互聯(lián)網(wǎng)。

　　“溫州保潔”可以復(fù)制嗎？溫州清洗公司網(wǎng)已經(jīng)一片紅海，檢索任何一樣?xùn)|西都能找到眾多賣家。有人慨嘆說，在溫州清洗公司上能糊口已經(jīng)不錯，哪里有一飛沖天的機會？

　　“溫州保潔”給我們的答案是，聽從你的內(nèi)心。

　　“溫州保潔”正是玩出來的。所謂玩，意味著興趣和打工的高度重合，意味著品牌屬性獨特鮮明。在玩的同時產(chǎn)生創(chuàng)意，展示自己真實的想法，以此吸引客戶。網(wǎng)絡(luò)大得很，怎么會不見認同你的人？

　　顧順峰說，“溫州保潔”在今年之前的成功很大程度上靠的是直覺。后來者也許難以復(fù)制另這個“溫州保潔”，但專注地玩的精神并無門檻。本文地址： http://www.91dy.info/ptzhl/91dy-99.htm